Jak prodat zahradu a na co si dát při prodeji pozor!

Připravte si dokonalý plán prodeje zahrady!

1. Definujte, co všechno bude součástí prodeje

Udělejte si čas a v klidu se zamyslete nad tím, co všechno by mělo být součástí prodeje zahrady, a co byste si z ní naopak rádi odvezli. To, co si chcete ponechat si sepište a odvezte ze zahrady nejlépe ještě před 1. prohlídkou se zájemci, nebo věci výrazně označte, aby bylo zřejmé, že tyto označené předměty nejsou součástí prodeje. Během prohlídky pak zájemce na tuto skutečnost nezapomeňte upozornit. Předejdete tak konfliktu s kupujícím, který zahradu viděl se vším vybavením, a po koupi by při předávání zjistil, co všechno vlastně nebylo součástí jejího prodeje.

Doporučujeme nechat na zahradě takové vybavení, které je součástí funkčních celků a bez nichž jsou tyto celky nefunkční, například studna s čerpadlem, kuchyňská linka se zabudovaným vařičem nebo sporákem, atd.. Pokud je součástí prodeje chata, doporučujeme ji ukázat zájemcům plně vybavenou. Vybavená chata bude vždy působit lépe, než částečně vystěhovaná, nebo dokonce prázdná. Na tom, jaké vybavení nakonec v chatě ponecháte, a které si odvezete, se s kupujícím domluvte nejlépe až při jednání o podmínkách kupní smlouvy.

2. Vaše zahrada se musí líbit

Je důležité, abyste se o zahradu neustále starali a udržovali ji v pěkném stavu. To, že jste se ji rozhodli prodat, ještě neznamená, že ji někdo koupí. Běžně se stává, že jakmile se majitelé rozhodnou zahradu prodat, přestanou ji udržovat. Tím ji doslova znehodnotí a zájemci ztratí zájem o koupi. Každý ze zájemců kupuje hlavně očima a bude se řídit svými pocity, které bude mít při její prohlídce. Dopřejte proto zájemcům vidět Vaši zahradu upravenou, v co nejlepším stavu a v co nejhezčích barvách. Chtějí vidět to, jak zde budou relaxovat a odpočívat, a ne jen tvrdě pracovat.

Doporučujeme Vám před prohlídkami se zájemci zkontrolovat stav zahrady a odstranit případné nedostatky tak, aby zájemce co nejvíce oslovila. Například poškozený plot, nebo volně pohozený stavební materiál, mohou někoho klidně odradit od koupě. Stromy a další porost na zahradě udržujte v co nejlepším stavu. Když zájemci uvidí, že je čeká jen těžká práce, většinou je to odradí.

To, jak nabízená zahrada vypadá, má největší podíl na výši ceny, za jakou ji můžete prodat. Většinou stačí jen několik málo úprav, které zlepší celkový dojem ze zahrady, a naopak, u neupravené zahrady můžete i několikrát snížit její prodejní cenu, a stále o ní zájem nebude. Pokud je součástí zahrady stavba, připravte ji na prodej stejně dobře, jako zahradu a ideálně mějte po ruce také veškeré výkresové a další dokumentace.

Když zahradu neprodáte do konce října, připravte ji co nejlépe na zimu.

3. Zvolte správně prodejní cenu zahrady

Je důležité určit správnou cenu zahrady, abyste její prodej uskutečnili co nejdříve a za co nejvyšší možnou cenu. Proto si udělejte analýzu tržní ceny v dané lokalitě. Prohlédněte si nabídky zahrad v okolí, například na nejnavštěvovanějších realitních serverech Sreality.cz, nebo Reality.Idnes.cz.

Zjistěte si jejich velikost, jak jsou udržované, jejich přístupnost, vybavenost sítěmi, zda na nich stojí nějaký objekt, jak je velký, v jakém je stavu, atd., abyste si udělali celkový obrázek o tom, za kolik Vaši zahradu vlastně nabídnout k prodeji a co všechno může mít na cenu Vaší zahrad vliv. Můžete se také poptat majitelů sousedních pozemků, jestli ví o nějaké zahradě v blízkosti té Vaší, která se nedávno prodávala, a za kolik.

Doporučujeme, abyste si zjistili, jak je Vaše zahrada vedena v aktuálním územním plánu, včetně jeho možných blízkých změn a regulativů, ve kterých jsou popsány možnosti využití pozemků v dané lokalitě, například, zda je zde možné postavení nemovitosti, o jaké výměře, výšce a využití atd.. Je důležité mít v tomto ohledu přesné informace, aby nedošlo k poškození zájemce o koupi zahrady, nebo naopak Vás, při prodeji za nižší cenu, než by mohla skutečná tržní cena být.

Pokud by se například chystala změna územního plánu u pozemku z jeho původního využití jako zahrady či orné půdy, na pozemek vhodný k zastavění, může být jeho prodejní cena daleko vyšší, než jaká je ve chvíli prodeje pozemku se současným možným využitím pouze jako zahrady.

Děkujeme, že jste si přečetli 1. část našich tipů. Věříme, že Vám při prodeji zahrady pomohou.

ZA 3 DNY VÁM POŠLEME DALŠÍ ČÁST NAŠICH TIPŮ.